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24-8 4:46:38 Guest_1391 Votre equipe de salariés est démotivée, elle est fatiguée, elle a la perception qu’on ne lui donne aucune solution pour réussir. Comment la rétablir en action ? Avant de la remettre en animation, interrogeons-nous sur les raisons de cette non motivation ? Pourquoi est-elle dans cet état ? La raison est simple, elle est désorientée ! Elle a oublié son but ! La Fish philosophy (cette philosophie qui a permis de remanier radicalement le fish market de Seattle) nous donne quelques idées enthousiasmantes. Fish nous dit : soyez présent – cela veut dire quoi ? Il faut cesser de exister dans l'histoire ! Les clients sont consternés devient ils étaient attristés. Et oui, là actuellement ils le sont déjà moins puisqu’on en discute – on a jamais réussi à le faire, oui jusqu’à actuellement mais aujourd’hui et dans le futur, on doit le faire remanier ! Ne laissez plus vivre vos associés dans le passé ! 2eme point enthousiasmant : ils nous disent « choisissez votre posture » - c’est véridique, on peut décider d’avoir une appréhension de ce qui nous arrive, de tomber dans l’inaction la plus complète, ce n’est plus mon embarras, d’être consterné à propos de la situation. Toutefois, on pourrait aussi se dire : on doit s’en occuper, cela va être tenace mais il faut le faire ! On va mettre fin à cette difficulté et cela nous amuse ! Bien sûr le manager devant donner l’exemple, vous devriez vous l’appliquer à vous-même avant d’en informer les autres ! Imaginez un manager qui vous demanderait d’adopter une posture active en ne l’étant pas lui-même. Plus serez proche d’un jeu, plus vous déplacerez des montagnes quel que soit le niveau de difficulté. La 3ème notion : ils nous disent « illuminez la journée de votre client » en d’autres termes, assurez-vous qu’il vive une expérience mémorable. Avant même de la faire vivre au client, on pourrait se l’appliquer à nous même en nous disant que nous devrions en tant qu’équipe vivre chaque jour une expérience mémorable ! Chaque jour nous devrions avoir un profit, un résultat dont on pourrait tous être fiers en tant qu’équipe. Chaque jour, nous pouvons maintenir cette hauteur et nous avons là la meilleure des finalités. tristan ebel ( «link» )
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24-8 4:34:02 Guest_4050 Négocier avec un acquéreur – façon de faire planifiée d’achat n°1 Il arrive souvent dans les tractations que vous trouviez face à un responsable des achats qui développe une façon de faire planifiée, le plus souvent afin de vous déstabiliser. Tout d’abord, précisons un point : une manoeuvre par définition est une exécution locale, adaptée aux circonstances, des plans d’une stratégie. Qu’est-ce que cela signifie ? Que votre responsable des achats suit un plan précis et qu’il ne lâchera pas facilement. La 1ère de ces stratégies, celle que nous allons aborder aujourd’hui est la MISE DEVANT LE FAIT ACCOMPLI. Cela se déroule souvent ainsi : l’client vous donne son accord à – 10 % et vous signe un bon de commande à – 15 %. Quand vous lui demandez de revoir sa position, il se rebiffe, il vous dit que maintenant sa décision est prise et qu’il ne la changera pas, c’est à prendre ou à laisser. A quoi s’attend votre client quand il utilise une telle façon de faire planifiée ? 1. Que vous lui argumentiezqu’il a commis une erreur (ce qu’il sait pertinemment) 2. Que vous soyez offusqué par ce type de comportement et que vous vous emportiez (ce qui ne le dérangera pas le moindre du monde) 3. Que vous acceptiez les 15 % en pensant vous rattraper sur un autre sujet 4. Que vous quittiez la table des deals (ce qui ne le gênera pas puisque dans ce cas, il a déjà une solution de repli) Alors comment opérer pour sortir de ce piège ? 1. En premier lieu, il faut reconnaître que c’est une tactique, que c’est un plan qu’il est en train de suivre 2. Prenez du recul et ne surtout, ne tombez pas dans l’émotion (je suis un ambassadeur de ma marque, cette attaque n’a rien de personnel…) 3. Accordez-lui le droit de jouer ce coup (à votre place, je ferai la même chose….) 4. Restez ferme sur votre 1ère proposition (ce deal en l’état ne se fera pas, c’est non négociable) 5. Proposez-lui une dénouement de repli. Cela pourrait se passer ainsi : OK, je suis d’accord pour travailler sur la base de 15% mais sur une proposition 2 qui n’a pas bien entendu la même valeur que votre offre de départ. Vous lui proposez un deal en relation avec sa demande. Si à ce moment-là, il ne souhaite toujours rien entendre, vous pourrez quitter la table des tractations en sachant que vous aurez évité de faire une mauvaise affaire  Gérer les stratégies d’acquéreurs ? La 2ème de ces stratégies est le JOKER, cela se déroule souvent comme cela : l’acheteur vous dit que vous avez remporté l’affaire grâce à une remise de 30 %, remise que vous n’avez jamais discutée. Il vous assure que c’est un bien un point que vous avez discuté, vous explique qu’il ne comprend pas votre réaction, que cette situation le met dans l’embarras puisque de son côté il a validé votre proposition sur cette base. Il est dans l’embarras et ne voit pas comment sortir de cette situation. A quoi s’attend votre client quand il utilise une telle façon de faire planifiée ? 1. Que vous lui disiezque vous n’avez jamais discuté ce niveau de remise, que vous soyez surpris 2. Que vous vous posiez des questions en vous demandant si vous n’avez pas commis une méprise 3. Que vous trouviez la conclusion en prenant à votre charge la responsabilité de l’erreur Alors comment faire pour sortir de ce leurre ? 1. Reconnaître que c’est une tactique, que c’est un plan qu’il est entrain de suivre et ne pas montrer un quelconque étonnement (souvenez-vous de l’itinéraire d’un enfant gâté avec Belmondo et Anconina) 2. Prendre du recul et ne surtout pas tomber dans l’émotion (je suis un ambassadeur de ma marque, cette attaque n’a rien de personnel…) 3. Lui accorder le droit d’avoir entendu ce qu’il a entendu sans l’accepter (c’est une erreur partagée ) 4. Rester consistant sur votre 1ère offre (ce deal en l’état ne se fera pas, c’est non négociable) 5. Présenter une solution de repli (ok pour travailler sur la base de 30% mais sur une proposition 2 qui n’a pas bien entendu la même valeur que votre offre de départ) et qui l’engage à la hauteur de sa demande Si à ce moment-là, il ne souhaite toujours rien entendre, vous pourrez quitter la table des discussions de vente en sachant que vous aurez évité de faire une mauvaise affaire  Gérer les stratégies d’responsable des achatss ? La 3ème de ces façon de faire planifiées est le BON et le MECHANT, cela se déroule souvent comme cela : votre responsable des achats est très sympathique avec vous mais vous parle de son directeur des achats qu’il décrit comme une personne très difficile et très désagréable. Vous commencez à discuter avec votre acquéreur et vous négociez normalement. Soudain, le directeur des achats rentre dans la pièce et sans vous saluer attaque directement les termes de votre tractation. Il vous menace, vous crie dessus et vous donne un temps minimal pour faire les efforts demandés. Il quitte la pièce et vous laisse avec l’acheteur sympathique qui vous engage à faire les efforts demandés avant le retour du directeur des achats. A quoi s’attendent vos acquéreurs quand ils utilisent une telle tactique ? 1. Directeur des achats = que vous ayez peur, que vous vous sentiez menacé et que vous vous sentiez poussé à faire les efforts 2. acquéreur = que vous vous sentiez en confiance pour faire les efforts demandés Alors comment faire pour sortir de ce leurre ? 1. Admettre que c’est une tactique, que c’est un plan qu’ils sont en train de suivre et ne pas montrer un quelconque étonnement 2. Prendre du recul et ne surtout pas tomber dans la colère en se fâchant avec le méchant (je suis un ambassadeur de ma marque, cette attaque n’a rien de personnel…) 6. Accorder le droit au méchant de jouer son rôle de méchant 7. Rester résistant sur votre 1ère offre (ce deal en l’état ne se fera pas, c’est non négociable) 8. Donner une solution de repli (ok pour travailler sur les demandes du méchant mais sur une proposition 2 qui n’a pas bien entendu la même valeur que votre offre de départ) et qui l’engage à la hauteur de sa demande Si à ce moment-là, il ne souhaite toujours rien entendre, vous pourrez quitter la table des deals en sachant que vous aurez évité de faire une mauvaise affaire  Gérer les stratégies d’responsable des achatss ? La 4ème de ces manoeuvres est le FAUX ACQUIS, cela se déroule souvent comme cela : votre acquéreur est furieux et vous attaque d’entrée sur votre prix en vous disant que ce n’était pas le prix convenu, prix qui bien entendu n’a jamais été discuté. Vous expliquez que ce point n’a jamais été discuté et là il vous demande si vous le traitez de menteur et place toute la discussion sur l’honnêteté de ses propos. A quoi s’attend votre client quand il utilise une telle manoeuvre ? 1. Que vous ayez peur, que vous vous sentiez menacé et poussé à faire l’effort demandé 2. Que vous perdiez vos moyens pour lâcher plus vite ce qu’il demande Alors comment faire pour sortir de ce piège ? 1. Admettre que c’est une tactique, que c’est un plan qu’il suit et ne pas montrer un quelconque étonnement 2. Prendre du recul et ne surtout pas tomber dans la colère en se fâchant avec l’acheteur (je suis un ambassadeur de ma marque, cette attaque n’a rien de personnel…) 9. Accorder le droit au client de jouer cette tactique 10. Rester solide sur votre 1ère offre (ce deal en l’état ne se fera pas, c’est non négociable) tout en comprenant les problèmes que cela génère pour le client 11. Présenter une conclusion de repli (ok pour trouver une conclusion mais sur une offre 2 qui n’a pas bien entendu la même valeur que la proposition de départ) et qui l’engage à la hauteur de sa demande Si à ce moment-là, il ne souhaite toujours rien entendre, vous pourrez quitter la table des tractations en sachant que vous aurez évité de faire une mauvaise affaire  Gérer les tactiques d’acquéreurs ? La 5ème de ces façon de faire planifiées est le CHANGEMENT DE NIVEAU, cela se déroule souvent comme cela : votre responsable des achats commence à négocier avec vous et arrivé à la fin de la négociation, son manager entre en jeu et prend le relais. Il vous explique que dans le process d’achats, vous venez de passer le 1er round et que maintenant vous rentrez dans la vraie négociation. Il reprend chacune des stipulations et vous demande de faire votre meilleur effort. A quoi s’attendent vos acheteurs quand ils utilisent une telle tactique ? 1. Que vous soyez désorienté par une telle approche 2. Que vous alliez au maximum de vos possibilités Alors comment faire pour sortir de ce leurre ? 1. Admettre que c’est une tactique, que c’est un plan qu’ils sont en train de suivre et ne pas montrer un quelconque étonnement 2. Prendre du recul et ne surtout pas tomber dans la colère en se fâchant avec le manager (je suis un ambassadeur de ma marque, cette attaque n’a rien de personnel…) 12. Accorder le droit au manager de jouer son rôle de relai 13. Rester résistant sur votre 1ère proposition (ce deal en l’état ne se fera pas, c’est non négociable) 14. Offrir une dénouement de repli (ok pour travailler sur les demandes du manager mais sur une proposition 2 qui n’a pas bien entendu la même valeur que votre offre de départ) et qui l’engage à la hauteur de sa demande Si à ce moment-là, il ne souhaite toujours rien entendre, vous pourrez quitter la table des tractations en sachant que vous aurez évité de faire une mauvaise affaire  Gérer les façon de faire planifiées d’acheteurs ? La 6ème de ces stratégies est le BILAN, cela se déroule souvent comme cela : votre responsable des achats vous présente un tableau qui compare votre offre et celles de vos 2 autres principaux concurrents. Votre offre est classée n°3 puisque sur les principales conditions vous n’êtes pas au bon niveau d’effort. Il vous tend un feutre et vous demande de noter vos efforts au tableau de façon à passer n°1. A quoi s’attend votre acheteur quand il utilise une telle stratégie ? 1. Que vous essayiez d’argumenter (arguments qu’il n’écoutera pas dans tous les cas) 2. Que le tableau vous pousse à faire les efforts demandés Alors comment faire pour sortir de ce leurre ? 1. Reconnaître que c’est une tactique, que c’est un plan qu’ils sont en train de suivre et ne pas montrer un quelconque étonnement 15. Prendre du recul et ne surtout pas tomber dans l’argumentation inutile 16. Accorder le droit à l’client de comparer les offres 17. Suivre sa feuille de route de tractation, noter ses offres en précisant les contreparties exigées, éventuellement rajouter des stipulations de tractation 18. Présenter une conclusion de repli (ok pour travailler sur la meilleure offre concurrente mais sur une proposition 2 qui n’a pas bien entendu la même valeur que votre offre de départ) et qui l’engage à la hauteur de sa demande Si à ce moment-là, il ne souhaite toujours rien entendre, vous pourrez quitter la table des discussions de vente en sachant que vous aurez évité de faire une mauvaise affaire  Gérer les stratégies d’clients ? La 7ème de ces tactiques est la CHINOISE, cela se déroule souvent comme cela : votre client à chaque annonce que vous faites, vous parle de la concurrence en vous expliquant que votre effort n’est qu’un effort minime par rapport à ce que votre rival a fait. Votre concurrent comprend mieux les choses, est plus précis, fait plus d’effort, etc.. Quoi que vous fassiez, votre concurrent aura fait mieux. A quoi s’attendent vos responsable des achatss quand ils utilisent une telle tactique ? 1. Que vous vous sentiez constamment challengé et que vous vous sentiez poussé à faire les efforts 2. Que vous vous disiez que vous avez beaucoup d’efforts à faire pour remporter le deal Alors comment faire pour sortir de ce leurre ? 2. Concéder que c’est une manoeuvre, que c’est un plan qu’ils sont en train de suivre et ne pas montrer un quelconque étonnement 3. Prendre du recul et ne surtout pas tomber dans l’énervement quand il vous parle de votre rival (je suis un ambassadeur de ma marque, cette attaque n’a rien de personnel…) 19. Accorder le droit à l’responsable des achats de jouer avec cette pression 20. Suivre sa feuille de route de tractation, exiger des contreparties pour les gestes accordés 21. Fournir une dénouement de repli en cas de blocage ( une proposition 2 qui n’a pas bien entendu la même valeur que votre proposition de départ) et qui l’engage à la hauteur de sa demande Si à ce moment-là, il ne souhaite toujours rien entendre, vous pourrez quitter la table des tractations en sachant que vous aurez évité de faire une mauvaise affaire  Gérer les façon de faire planifiées d’acheteurs ? La 8ème de ces stratégies est une façon de faire planifiée de CLOSING, le TEMPS (plus on joue le temps, plus on gagne), cela se déroule souvent comme cela : votre acheteur à la fin de la tractation, discute avec son collègue, vous explique qu’ils doivent repasser en commission (process habituel) et que vu leurs agendas, ils reviendront vers vous dans 2 à 3 semaines. A quoi s’attendent vos acquéreurs quand ils utilisent une telle stratégie ? 1. Que vous creusiez en leur demandant pourquoi ils attendent – ce à quoi il répondront qu’en l’état actuel des choses ; ils se doivent de suivre le process mais si il y avait un geste significatif, ils seraient susceptibles de changer cela 2. Que vous fassiez un geste important pour obtenir la commande Alors comment faire pour sortir de ce leurre ? 4. Concéder que c’est une façon de faire planifiée, que c’est un plan qu’ils sont en train de suivre et ne pas montrer un quelconque étonnement 5. Prendre du recul et ne surtout pas tomber dans la colère en leur disant qu’ils en demandent trop 22. Leur accorder le droit de jouer la montre 23. Rester immuable sur votre 1ère offre (ce deal en l’état ne se fera pas, c’est non négociable) 24. Offrir une dénouement de repli (ok pour modifier l’offre mais sur une proposition 2 qui n’a pas bien entendu la même valeur que votre offre de départ) et qui l’engage à la hauteur de sa demande Si à ce moment-là, il ne souhaite toujours rien entendre, vous pourrez quitter la table des deals en sachant que vous aurez évité de faire une mauvaise affaire  Gérer les manoeuvres d’clients ? La 9ème de ces façon de faire planifiées est une stratégie de CLOSING, L’ENTAME (le 1er des 2 qui entame le closing est celui qui est satisfait de la négociation), cela se déroule souvent comme cela : votre client à la fin de la négociation ne dit plus rien et attend que vous ouvriez le closing. Dès que vous lui posez la question, il vous demande si vous êtes satisfait des termes de la négociation et si vous dites oui, il vous répond qu’il en soit de même pour lui ce qui vous pousse à rouvrir la tractation. A quoi s’attendent vos responsable des achatss quand ils utilisent une telle stratégie ? 3. Que vous ouvriez le closing 4. Que vous optimisiez la tractation au moment le plus tendu Alors comment faire pour sortir de ce piège ? 6. Concéder que c’est une façon de faire planifiée, que c’est un plan qu’ils sont en train de suivre et ne pas montrer un quelconque étonnement 7. Jouer le silence et attendre que l’acquéreur entame le closing 8. Etre prêt à attendre s’il ne le fait pas 25. Au pire, Offrir une dénouement de repli (ok pour travailler sur une amélioration de l’offre mais sur une proposition 2 qui n’a pas bien entendu la même valeur que votre proposition de départ) et qui l’engage à la hauteur de sa demande Si à ce moment-là, il ne souhaite toujours rien entendre, vous pourrez quitter la table des tractations en sachant que vous aurez évité de faire une mauvaise affaire  Gérer les façon de faire planifiées d’clients ? La 10ème de ces tactiques est une tactique de CLOSING, le DERNIER NON (avant de dire OUI, dites NON une dernière fois), cela se déroule souvent comme cela : votre responsable des achats prend son stylo pour finaliser le contrat et soudainement ressort une condition non débattu en vous disant que c’est un oubli et qu’il est nécessaire de l’aborder maintenant. Il vous explique que cette condition remet en cause tout le deal. A quoi s’attendent vos acquéreurs quand ils utilisent une telle tactique ? 5. Que vous ayez la pression au moment le plus tendu 6. Que vous lâchiez la clause demandée Alors comment faire pour sortir de ce leurre ? 9. Concéder que c’est une manoeuvre, que c’est un plan qu’ils sont en train de suivre et ne pas montrer un quelconque étonnement 10. Prendre du recul et ne surtout pas tomber dans l’exaspération ou l’énervement (je suis un ambassadeur de ma marque, cette attaque n’a rien de personnel…) 26. Présenter une dénouement de repli (ok pour travailler cette ultime clause mais sur une offre 2 qui n’a pas bien entendu la même valeur que votre proposition de départ) et qui l’engage à la hauteur de sa demande Si à ce moment-là, il ne souhaite toujours rien entendre, vous pourrez quitter la table des négociations en sachant que vous aurez évité de faire une mauvaise affaire  negocier avec un acheteur ( «link» )
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Although that concept of self employment had been present in past, it wasn't until the 90's when Internet came of age and presented diverse opportunities and platforms for people to work from home, while having access to the world through their personal computers. This is an ideal platform which allows people to work from home and get paid handsomely for the efforts they put in. With these ever-increasing opportunities, people like you and me are able to work according to our own terms. There is no more compulsion from our rude boss to work as per his dictated terms and conditions. In fact, this option offers a freedom that no other job can offer.There are plenty options and opportunities knocking your door on the Internet. You can easily find a plan that can fit your needs and terms. Even though, surfing on Internet for such opportunities can be time-consuming. You will come across thousands of sites and places, which claim to be the perfect option. They claim to know exactly what you are searching for and there is a possibility that you can commit blunders because of their exaggerated claims. It is quite obvious that the sites claiming to offer best plan don't know you personally. They don't know your likes and dislikes. They don't know about your passion. They don't know about targets- short term or long term. They don't know your expected level of income and they don't know how much time you can work for. The lack of this knowledge can pose a great threat to your search for such opportunities. So, in order to find a perfect suitable plan or opportunity, you have to do some kind of research and find opportunities of your own. You can even search for the research opportunities with their supported statistics. This thing can narrow down your search for the best home based opportunity. The best part while searching for such businesses can be considering your own hobbies, your own likes. 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